我们需要抑制随口答应的冲动

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我们需要一本指导我们进行内心修炼的指南。切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。旅行者能塑造你的生活 威廉莎士比亚在他的戏剧《哈姆雷特》中提出了一个永恒的难题:“尤其要紧的是,你必须对自己坦诚。但是没过一会儿,一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制,起码也要冷静下来再说,如此顶撞实在有失明智。“保持交谈的状态,尽量不要坏了气氛。我知道,我不是一个人前行。 我也知道,归根结底我还是一个人。但多数时候,他们就像是电台里吵成一团的嘉宾。这是冷静分析的前提,同时也要考虑一下对手的损失。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。几杯鸡尾酒下肚后,他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。

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例如,价格若不让步,采购量就要增加,或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。4善于倾听: 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默,鼓励对方继续说下去。但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。《势必引出“希望的结果”一一哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(尺〇86『。然而,如果你是在超市里面购买食物,那么我倒不觉得你有可能轻易地获得折扣优惠。船长接收和过滤即时消息 想想著名的泰坦尼克号。 船长依靠他的守望者搜寻潜在的危险,比如冰山。停止自说自话,至少让他明确说出他对你提出的报价的看法。 与自己谈判有可能出现在当你透露了太多信息之时,往往会出现如下情况:你做了报价,说“1000美元是我能接受的最高价”。 对方没有任何表示。 你心里想:“我真的特别想做成这笔生意,他的沉默让我惶恐,我该怎么做。毕竟,一旦注意力被新的信息吸引,自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况,那么,谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结,结果不难判断。以上都是。 比尔盖茨的个人历史还在续写、变幻,将他的人生推向下一个阶段。




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